明星代言：目标受众吸引与巩固方面

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吸引新的目标受众

不同的明星拥有不同类型的粉丝群体，明确代言目标可以借助明星效应吸引新的目标受众。例如，一个传统的男装品牌想要吸引年轻男性消费者，目标是在半年内将年轻男性消费者的比例从现有的10%提高到20%。品牌可以选择年轻男性追捧的流量明星，如王一博代言。通过王一博在年轻人聚集的社交平台上的推广，如微博、抖音等，展示品牌的年轻化设计、潮流元素等，吸引年轻男性的关注，从而拓展品牌的消费群体。

巩固现有目标受众

对于已经拥有一定消费群体的品牌，明确代言目标有助于巩固现有受众。以可口可乐为例，其目标受众广泛，包括各个年龄段的消费者。如果目标是在一年内保持现有消费者对品牌的忠诚度，提升消费者对品牌的好感度。可口可乐选择周杰伦这样具有广泛粉丝基础且多年来深受大众喜爱的明星代言。通过周杰伦参与可口可乐的主题广告拍摄、限量版产品合作等活动，让现有的消费者感受到品牌的活力和与明星的紧密联系，从而巩固他们对品牌的喜爱和忠诚度。

四、市场竞争优势构建方面

突出差异化竞争

在竞争激烈的市场中，明确的代言目标可以帮助品牌构建差异化竞争优势。例如，在运动饮料市场，佳得乐是知名品牌。而一个新兴的运动饮料品牌想要突出差异化，目标是在三个月内让消费者对其与佳得乐的差异认知度提高40%。该品牌选择与佳得乐形象有所区别的体育明星代言，如苏炳添（强调速度与爆发力，与佳得乐代言的大众运动形象区分）。通过苏炳添讲述品牌针对专业运动员和追求极致运动表现人群的特殊配方、独特功效等，在消费者心中建立起与竞争对手不同的品牌形象，从而突出差异化竞争优势。

提升市场份额

明确的代言目标可以直接为提升市场份额服务。以快餐行业为例，麦当劳和肯德基竞争激烈。如果麦当劳的目标是在一年内将市场份额从30%提升到35%，麦当劳选择深受儿童和家庭喜爱的明星，如易烊千玺代言儿童套餐等产品。通过易烊千玺的影响力，吸引更多儿童和家庭消费者选择麦当劳，从而增加顾客流量，提升在快餐市场中的份额